市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣商品，销价格格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不同的销售方法，送如何送呢?免费?假如你穿了感觉非常不错，就请你帮大家做口碑宣传。
假如这件睡衣送给你，你会要吗?当然会。
但他提了另外一个需要，大家送给你是可以的，快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件，但支持货到付款，支持退货。
买家是没有风险。
也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女性睡衣，你们想吗?或许首次你看到可能不会动心，但假如你发现同一时段居然有157家网站都在为他打广告，你是否会点开看一看?那样，我相信至少有80%的人都会订上一件。
当年记者也看到过，假如当时不是由于工作繁忙，一下给忘了，是一定会订一件的!那样免费送，到底送多少呢?第一阶段大家就送1000万件，大家计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?18.8亿人民币，这家公司想拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有如此的公司吗?应该没，或者极少。
或许不少人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但这家公司不是中国500强，更不是世界500强，这个时候，不少人即便只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣水平真很好，在市场里面可能超越188或者288，你需不需要付这23块快递费?不少人看不知道，这家公司是做什么的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?好，下面我携带大伙算一笔账，1000万件睡衣免费送，第一大家需要解决进货渠道问题。
做买卖的人都了解，中国义乌小产品批发市场世界闻名，在那有不少小型的服饰加工厂，所以制作起来，本钱可以非常低。
而且我有1000万件，那样你给其他人做10块，给我做8块能不能。
注意，是夏季的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为何8块钱本钱的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天假如大家买双鞋子，市面本钱是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱到哪里了?商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。
梦露睡衣生产本钱只有8块钱，但到买家手中没任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
如此买家真的得到了便宜，买家高兴不高兴?买家感觉赚了，一定高兴!下面就是快递的问题了，大家平常快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但，假如我一年有1000万件快递要在你的公司运送，能不能实惠，所以，最后5元敲定，由于夏季的女式睡衣非常轻，又非常小，一个信封就能装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是无需烧钱的，由于网站要的是浏览量，今天你尝试一下，假如商品免费送，我保证N多网站助你送东西。
但，为了让我的睡衣送的更疯狂，只须在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是否会把广告打的更疯狂?于是，所有些网站都帮着打广告。
好，大家再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那样就是说，他们事实上送一件睡衣只付出了16块钱的本钱，但，买家却付了23块钱的快递费。
就是说，他们只须送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件能不能送出去?答案是，当然可以。
最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了哪些?快递哪个递的?快递员，广告哪个做的?网站，钱哪个赚了?他们赚了。
好，下面，大家在算一下别的人的价值，你感觉卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱?每件只能赚1块钱，但一下接了个1000万的单。
厂商需不需要做?快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。
网站打广告本身是没什么本钱的，所以，网站的纯收益是3块。
这三个干活的加在一块，一件才赚了5块钱，但，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。
